Máquina de gimnasio

¿Es rentable montar un gimnasio?

Como cualquier tipo de negocio, montar un gimnasio supone una inversión significativa. Por eso, es importante hacer una evaluación previa de la rentabilidad de la empresa que estás pensando emprender, y tener en cuenta algunos factores clave que te permitirán valorar si es rentable montar un gimnasio.

Es importante que sepas que no hay una respuesta clara. ¿Es rentable un gimnasio profesional? Puede serlo si se toman las decisiones adecuadas, igual que puede ser un fracaso si no se actúa con la previsión adecuada. Todo depende de muchos factores que, antes de emprender, debemos tener en cuenta para minimizar los riesgos. Veamos algunos de ellos.

 

¿Hay demanda de gimnasios en mi zona?

La demanda es un factor fundamental. Para evaluar si hay demanda de un gimnasio en la zona, podemos empezar por investigar cuántas instalaciones de este tipo hay en un determinado número de metros cuadrados a la redonda. Dentro del listado de gimnasios que encontremos, ya sean muchos o pocos, habrá que estimar el número de abonados aproximado de cada uno.

 

    • Si hay pocos gimnasios en la zona, pero están llenos, hay demanda.
    • Si hay pocos y están vacíos, no hay demanda.
    • Si hay muchos gimnasios y están llenos, hace falta oferta.
    • Si hay muchos gimnasios, pero están vacíos, hay un exceso de oferta.

 

En cada uno de estos casos entran en juego también las tarifas. Mucha competencia a veces provoca una deflación de los precios, lo que hace que sea difícil hacer rentable el negocio porque necesitarás un número muy alto de suscriptores.

Ya ves que no hay reglas exactas, pero sí ciertos factores que pueden darnos señales.

 

¿Qué puedo ofrecer que mis competidores no tienen?

Si hay competencia alrededor, debemos encontrar el factor diferencial de nuestro negocio, esa propuesta de valor que hace que los usuarios prefieran inscribirse a nuestras instalaciones, en lugar de a las de tus competidores.

Te recomendamos el libro “La vaca púrpura”, de Seth Godin. Una vaca púrpura destaca sobre las demás porque es diferente. ¿Cuál será la vaca púrpura de tu gimnasio? Puede ser un servicio que otros no tienen, unas instalaciones más acogedoras, una oferta más flexible, un horario más amplio o, simplemente, un mejor precio. Abrir un gimnasio es rentable en la medida en que los usuarios lo prefieren por encima de los de la competencia.

 

¿Dónde está ubicado?

La ubicación es otro factor clave a considerar. Hay zonas donde el alquiler es más barato y, sin embargo, pueden no resultar rentables si son zonas con un poder adquisitivo más bajo, que obliga a bajar los precios. De la misma manera, las zonas con poder adquisitivo alto son más caras. En cualquier caso, es especialmente relevante que la zona donde esté ubicado el gimnasio sea accesible y en zonas de alta visibilidad. Un gimnasio en zonas poco accesibles requerirá de una oferta de servicios adicionales que haga que merezca la pena al usuario acudir hasta allí (además de un coste mayor en promoción).

A considerar: Zonas de alta afluencia como las residenciales, las de gran afluencia comercial, o las de alta densidad de población.

 

Gimnasio Megatlon en Virgen de Cotoca, Bolivia, con BodyTone.

 

¿Es buen momento para invertir en un gimnasio?

Otro aspecto a tener en cuenta es la tendencia actual del mercado. ¿Es buen momento para invertir en un gimnasio? Por ejemplo, en los últimos años ha habido un aumento en la popularidad de los gimnasios boutique, que ofrecen entrenamiento personalizado y un ambiente más exclusivo. De la misma manera, a raíz de la pandemia, hay una demanda creciente de entrenamiento en línea o aplicaciones de fitness.

Para tener toda esta información, es importante estar al tanto de las tendencias del mercado y adaptarse a ellas.

Aquí te dejamos unas cuantas razones por las que abrir un gimnasio.

 

¿Cuál es el coste inicial de montar el gimnasio?

Como montar un gimnasio de entrada puede ser costoso, es importante evaluar los gastos iniciales para que no lastren las cuentas en los primeros meses, o incluso años. Ya hicimos un post de blog sobre los gastos que implica montar un gimnasio. Te recomendamos que lo leas tranquilamente para entender la dimensión del proyecto.

En resumen, tendrás que valorar gastos como la compra o el alquiler del local, las máquinas, la reforma y decoración del espacio, personal, promoción… Al calcular los gastos, es importante ser realista y considerar todas las posibles contingencias.

 

¿Qué tarifas tendrá la suscripción y cuántos abonados necesito?

Como ya habrás hecho un análisis de la competencia, podrás ya determinar cuál es el valor aproximado de las tarifas de suscripción que establecerás para tus suscriptores. Ese análisis te da el valor que los usuarios están dispuestos a pagar en base a los servicios que los competidores ofrecen.

Partiendo de ahí, debes considerar el resto de los factores para establecer definitivamente las tuyas. ¿Está mi gimnasio bien ubicado? ¿Tiene algo que ofrecer que no tengan mis competidores? Si tus instalaciones ofrecen menos servicios, la tarifa deberá ser menor; si ofrecen más, puedes plantearte subir algo los precios.

Te dejamos una tabla de precios de los abonos mensuales en los principales gimnasios de España sacada del artículo sobre las diferentes tarifas de los gimnasios españoles publicada en el blog de Superprof:

 

Gimnasio Abono mensual Ciudad
David Lloyd Clubs 100 € – 300 € Pozuelo de Alarcón, Madrid (Serrano y Aravaca), Málaga, Zaragoza, Barcelona (Turo y Gavà Mar)
Six Senses a partir de 150 € Ibiza
Fitness Place desde 25 € Madrid, Coslada, Móstoles, Arganda, Zaragoza, Santander, Benalmádena
Fitness 19 desde 29 € (según el centro) Gijón, Collado Villalba, Castelldefels, Las Rozas, Oviedo
Dreamfit 38,90 € Vistahermosa, Oviedo Los Prados, Gijón, Sant Adrià de Besós, Sant Boi de Llobregat, Barakaldo, Salera, Logroño, Las Palmas,Valdebernardo, Vallecas, Aluche, Villaverde, Alcorcón, Ventas, Moratalaz, Parla, San Sebastián de los Reyes, Nueva Segovia, Alcampo Sevilla, Gran Turia, Los Enlaces, Vitoria-Gasteiz, Hospitalet, Córdoba
VivaGym 29,90 € Vitoria-Gasteiz, Almería, Nuredduna, Santa Catalina, Son Fuster, Barcelona (Avenida de Roma, Berlín, Bruc, Entença, Finestrelles, Glòries, Hospitalet, La Rotonda, La Verneda, Londres, Magoria, Manso, Meridiana, Sabadell, Sagrada Familia, Sagrera, Sant Antoni, Sant Feliu, Sants, Universitat, Vía Augusta), Córdoba, Granada, Madrid (Alcobendas, Ciudad Universitaria, Coslada, Cuzco, Embajadores, Fuenlabrada, Islazul, Las Tablas Norte, Las Tablas Sur, Móstoles, Príncipe de Vergara, Málaga), Málaga, Cartagena, Vigo, Sevilla (Dos Hermanas, Los Remedios), Valencia (Benlloch, Cánovas, Godella, La Eliana, Mercado de Campanar, Platero, Troya), Bilbao (Artea, Bilbondo, Gran Vía Bilbao), Zaragoza (Actur, Av. Cataluña, Camino de las Torres, Puerta del Carmen, Romareda),
Basic Fit 19,99 € 27 centros en Madrid, 3 en Gijón, 1 en Coslada, 3 en Bilbao, 10 en Valencia, 1 en Málaga
McFit 34,90 € A Coruña, Santiago de Compostela, Vigo, Gijón, Santander, Bilbao, Logroño, Valladolid, Zaragoza, Terrassa, Rubí, Sabadell, Viladecans, Cornellà de Llobregat, Mataró, Madrid, Leganés, Torrejón de Ardoz, Alcalá de Henares, Valencia, Albacete, Alicante, Palma, Murcia, Granada, Málaga, Jerez de la Frontera, Sevilla
Altafit 34,90 € Gandara, Vitoria, Gastez, Albacete, Benidorm, Gijón, Oviedo, Badajoz, Barcelona (Paralel y Diagonal), Terrassa, Burgos, Cáceres, Chiclana, Cádiz, Donostira, Porto Pi, Logroño, Ponferrada, León, Lugo, Alcalá de Henares, Alcalá el Val, Madrid (Bernabéu, Castellana, Ciudad Lineal, Conde Casal, Cuatro Caminos, Estudiantes), Fuenlabrada, Las Rozas, Leganés, Majadahonda, Parquesur, Pozuelo, Rivas, San Sebastián de los Reyes, Tres Cantos, Vallecas, Fuengirola, Málaga, Molina de Segura, Murcia, Pamplona, Ansoain, Vigo, Salamanca, Tenerife, Talavera, Valencia, Bilbao, Deusto, Getxo Leioa, Zaragoza
GO fit 47,45 € Alcalá de Henares, Ciudad Real, Córdoba, Majadahonda, Málaga, Las Palmas, Montecarmelo, Oviedo, Madrid-Peñagrande, Santander, Sevilla, Torrejón de Ardoz, Valladolid, Villahermoso
Tabla de Superprof.es

 

A partir de ahí, deberás hacer una estimación de cuántos abonados debes tener en tu gimnasio para que sea rentable, es decir, para alcanzar un nivel de ingresos que te permita afrontar los gastos (que también los conoces), y otro para estimar las ganancias que consideras óptimas para que te merezca la pena continuar con el negocio. Puedes incluso hacer varias estimaciones (una pesimista y otra optimista, por ejemplo).

La clave: el plan de negocio para tu gimnasio

Todo lo anterior se recoge en un plan de negocio que, sí o sí, deberías tener. El plan de negocio de un gimnasio incluirá una evaluación detallada de todos los aspectos anteriormente comentados: coste inicial, proyecciones de ingresos y gastos, análisis de la competencia, estrategia de marketing y publicidad… Un plan de negocios bien elaborado puede ayudarte a evaluar si el gimnasio que tienes en mente puede ser rentable. Aquí tienes un artículo para aprender a hacer un plan de negocios para un gimnasio.